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销售避税如何进行筹划?

2019-07-31
为了鼓励销售人员,为了让他们能够给企业带来更多的利润,很多企业往往都将其业绩与收入挂钩,即通过基本工资加提成的方式支付薪酬给销售人员。
 
很多销售人员通过不懈的努力,获得了满意的收入。但是高收入的背后往往需要面对的是较高的个税问题。那么避税销售怎么做才可以让高收入的销售人员得到利益最大化,又不损害企业的利益呢?以下是几种常见的避税方法:
 
1、销售货款挂在应收账款上
这种做法就是企业实际收到的货款是销售扣除自己提成后的货款。这么做导致的结果就是企业应收账款科目上的余额会越来越大。销售人员的利益是保住了,但其实企业存在很大的税务问题。
 
举个例子,某公司,为了解决避税销售问题,与销售员工协商决定,员工拿最低的基本工资作为底薪,并只按底薪申报个税。而另一部分提成,则是企业与客户签订协议后,将协议上销售金额的20%直接归员工所有,不入账不申报,企业就其获得的80%金额确认销售收入。这个做法是很容易被税务稽查部门查出来的,其面临的是补缴员工个税并交纳罚款惩罚。
 
 
2、改头换面法
很多企业常用的一种做法就是让员工通过相应金额的发票报销来换取提成,甚至有企业会直接通过小金库发放奖金提成以逃避税款。他们觉得这样一来,企业和员工的利益都能得到保障。但是在税务稽查力度加大后,发票被严格管控。销售人员找大金额的真实发票比较困难,企业的这种做法本身也存在很大的税务风险。
 
3、削峰平谷法
其实,对于通过提成方式获取工资的销售人员来说,每个月的收入并不固定。此外,相当多的行业有销售淡旺季之分,会导致薪酬的波动幅度较大,有的月份收入极高,可能适用到极高的个税税率,而有的月份甚至只能拿到较低的底薪不用交税。
 
为了避免综合税率被拉高,这种情况下,企业可以根据以往的数据,事先预估员工一年的全部收入,然后按月分摊发放,根据最后实际的收入,超过的部分年底再以12月工资或年终奖的形式发放。
 
有关避税销售问题,其实大家不用烦恼,这边有一个更好的解决办法,那便是为销售人员在税收优惠园区注册个人独资企业,改变合作模式,将其工资、奖金、提成等转化为个人独资企业的收入,个独企业不用缴纳企业所得税,能享税收优惠政策核定征收个税,个独收到费用后还能为企业开发票,这样做,对个人、企业都能起到避税作用,详情可咨询力盟财税工作人员。
 
 

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